Jahr f\u00fcr Jahr vererben Menschen in Deutschland Hunderte Milliarden Euro. Gemeinn\u00fctzige Organisationen gehen meist leer aus. Sie sch\u00f6pfen das enorme Potenzial von Erbschafts-Marketing nicht aus. Vier bekannte Online-Plattformen unterst\u00fctzen Hilfswerke beim Erbschafts-Fundraising. Ein Vergleich zeigt: Nur eine Plattform bietet einen digitalen Testaments-Generator und Leadgenerierung rund um die Uhr. Ein \u00dcberblick f\u00fcr Fundraising-Fachleute.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Im Jahr 2022 wurden in Deutschland gem\u00e4\u00df Deutscher Spendenrat<\/a> rund 5,7 Milliarden Euro gespendet<\/strong>. Die durchschnittliche Spendenh\u00f6he lag bei 43 Euro. Nicht enthalten in der \u00abBilanz des Helfens<\/a>\u00bb sind unter anderem Erbschaften und Grossspenden \u00fcber 2’500 Euro. Was die Erhebung aber zeigt: Die Generation 70plus spendete in Deutschland am meisten und ihr Anteil am Spenden-Gesamtvolumen betrug wie im Vorjahr 43 Prozent. Die Altersgruppe 70plus spendet im Schnitt 421 Euro im Jahr \u2013 das sind 378 Euro mehr als der Durchschnitt aller 18,7 Millionen Spendenden in Deutschland. <\/p>\n\n\n\n Kurz: Die Altersgruppe 70plus gilt als sehr spendabel und ist daher f\u00fcr Fundraising-Personal in gemeinn\u00fctzigen Organisationen interessant<\/strong>. Hinzu kommt: Die \u00e4ltere Generation ist vergleichsweise reich und kann daher viel Geld an die Nachkommen vermachen \u2013 oder eben auch an Hilfswerke. Gem\u00e4ss Deutscher Bundesbank<\/a> betr\u00e4gt das Median-Verm\u00f6gen in der Altersgruppe zwischen 45 und 74 Jahren zwischen 154\u2019700 und 231\u2019000 Euro. Zum Vergleich: Personen unter 25 Jahren in Deutschland haben ein Median-Verm\u00f6gen von gerade mal 11\u2019400 Euro.<\/p>\n\n\n\n Im Corona-Jahr 2020 sind fast eine Million Deutsche gestorben. Sie hinterlassen im 10-Jahresdurchschnitt gem\u00e4ss Deutschem Institut f\u00fcr Altersvorsorge<\/a> \u00fcber 300 Mrd. Euro. Das \u00abProblem\u00bb aus Sicht von Fundraising-Fachleuten: Nur knapp die H\u00e4lfte der Verstorbenen hatte vor ihrem Tod ein Testament<\/a> oder einen Erbvertrag aufgesetzt<\/strong>. Daher entscheidet in rund der H\u00e4lfte der Todesf\u00e4lle die gesetzliche Erbfolge, wer das Verm\u00f6gen des Verstorbenen erh\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n Doch wie viel von ihrem Verm\u00f6gen haben Verstorbene an gemeinn\u00fctzige Organisationen vermacht? Mangels offizieller Zahlen l\u00e4sst sich diese Frage nicht genau beantworten. Was f\u00fcr Fundraising-Fachleute aber klar ist: Der Non-Profit-Sektor profitiert bisher kaum vom milliardenschweren Geldsegen.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Das brachliegende Fundraising-Potenzial scheint enorm: Laut einer Studie der Gesellschaft f\u00fcr Konsumforschung<\/a> (GfK) kann sich fast jeder und jede dritte Deutsche ab 50 Jahren vorstellen, eine gemeinn\u00fctzige Organisation im Testament zu bedenken \u2013 bei den Kinderlosen sogar mehr als die H\u00e4lfte. Die Bereitschaft zum gemeinn\u00fctzigen Vererben hat in den letzten Jahren zudem stark zugenommen<\/strong>. Das Problem: In Deutschland steckt das digitale Erbschaftsfundraising noch in den Kinderschuhen. Das Fundraising-Personal von Hilfswerken fragt in der Regel aus falscher Scham kaum nach einer Ber\u00fccksichtigung in Testamenten oder Erbvertr\u00e4gen. Die eher \u00e4ltere Zielgruppe ist zudem nur mit viel Personalaufwand erreichbar. Und gerade kleine Non-Profit-Organisationen haben f\u00fcr das aufw\u00e4ndige Erbschaftsfundraising kaum Budget.<\/p>\n\n\n\n Wie Fundraising-Fachleute an die j\u00e4hrlich vererbten Milliarden kommen, liegt aber auf der Hand: Mit einem aktiveren und m\u00f6glichst kosteng\u00fcnstigen, da digitalen Erbschaftsmarketing. Best-Practice-Beispiele aus der Schweiz zeigen: Die Bem\u00fchungen von Hilfswerken um einen gr\u00f6\u00dferen Anteil am Erbkuchen rechnen sich: Das in der Schweiz und seit Anfang 2023 auch in Deutschland aktive Erbschaftsmarketing-Portal DeinAdieu hat in einer repr\u00e4sentativen Studie<\/a> im Jahr 2020 ermittelt, dass der Median pro Erbschaft bzw. Legat an ein Hilfswerk in der Schweiz zwischen 50\u2019000 bis 80\u2019000 Franken betr\u00e4gt<\/strong>. In Deutschland d\u00fcrften die Summen tiefer liegen, sind aber dennoch attraktiv. <\/p>\n\n\n\n Nicolas Gehrig, Gesch\u00e4ftsleiter von DeinAdieu sagt: \u00abHilfswerke in Deutschland sollten deutlich mehr ins Legate-Marketing investieren. Nur so sichern sie ihren Anteil am wachsenden Erbschaftsmarkt.\u00bb<\/p>\n\n\n\n Das im Erbschaftsmarketing in der Schweiz bereits f\u00fchrende Portal DeinAdieu macht die personalintensive Suche und Identifikation von infrage kommenden Erblassenden digital, effizient und auch noch preiswert. Statt mit viel Personal m\u00f6gliche Erblasserinnen und Erblasser zu suchen, setzt DeinAdieu.de auf digitale Werbekampagnen. Sucht eine Person im passenden Alter in Deutschland zum Beispiel online nach Begriffen wie zum Beispiel \u00abTestament gegen Krebs\u00bb wird die Person zum Testament-Generator von DeinAdieu gef\u00fchrt. Hier kann die Person mit wenigen Klicks ein individuelles Testament erstellen und das auf dem Portal vorgeschlagene Krebshilfswerk direkt beg\u00fcnstigen \u2013 und zwar rechtlich korrekt. Das Hilfswerk erh\u00e4lt nach Testamentserstellung automatisch eine Kopie der Daten sowie monatliche Erfolgsstatistiken. Selbstverst\u00e4ndlich funktioniert alles unter Einhaltung der geltenden Datenschutzgesetze.<\/p>\n\n\n\n Mit Hilfe von DeinAdieu-Werbemassnahmen und eigenen Landingpages gewinnen Hilfswerke somit ohne Personalaufwand an sieben Tage die Woche neue Leads bzw. testamentarische Zusagen. Die Vorteile f\u00fcr Hilfswerke liegen auf der Hand: Es entfallen personalintensive Sucharbeiten. Erg\u00e4nzend zur DeinAdieu-L\u00f6sung machen konventionelle Erbschaftsmarketing-Massnahmen mit Events, Ratgebern oder Brosch\u00fcren nat\u00fcrlich immer noch Sinn.<\/strong> DeinAdieu bietet auch Dutzende Ratgeber-Artikel und einen Pflichtteilsrechner sowie quantitative Tracking-Tools und eine Anbindung an das hauseigene CRM-System.<\/p>\n\n\n\n Fundraiserin Felizitas Dunekamp von der Agentur Dunekamp GmbH sagt \u00fcber DeinAdieu: \u00abWir empfehlen unseren Kunden die Zusammenarbeit mit \u00abDeinAdieu\u00bb, weil auch Organisationen mit kleinem Budget und wenig personellen Ressourcen ihren Spendenden viel Leistung anbieten k\u00f6nnen.\u00bb <\/p>\n\n\n\n DeinAdieu ist keine Konkurrenz zu den anderen Erbschaftsplattformen in Deutschland, sondern eine digitale Erg\u00e4nzung<\/strong>. Die folgende Tabelle zeigt: DeinAdieu punktet vor allem bei der automatischen Testamentserstellung f\u00fcr die breite Masse und die digitale Leadgenerierung.<\/p>\n\n\n\n\u00dcber 300 Milliarden Erbverm\u00f6gen in Deutschland pro Jahr<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Gemeinn\u00fctzige Institutionen profitieren kaum von Erbmasse<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Mehr ins Erbschafts-Marketing investieren, um zu profitieren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Erbschafts-Marketing mit Hilfe von DeinAdieu spart Personalaufwand<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Neue Leads und Testamente rund um die Uhr gewinnen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Erbschafts-Marketing auf DeinAdieu spart Zeit und Geld<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\u00dcberblick \u00fcber Erbschaftsmarketing-Portale in Deutschland<\/h2>\n\n\n\n