Raccolta fondi digitale
per le organizzazioni non profit
Perchè la raccolta fondi ereditaria?
In Germania, oltre 9000 organizzazioni si contendono un volume di donazioni di oltre 5 miliardi di euro. 1). Nella crescente competizione per le donazioni, i fundraiser sono fortemente sfidati.
È anche un dato di fatto che tra il 2015 e la fine del 2024 in Germania verranno ereditati più di 3000 miliardi di euro. Solo una parte di questi finisce nelle organizzazioni, anche se il potenziale sarebbe enorme. Circa la metà dei tedeschi dona regolarmente e dimostra il proprio attaccamento alle organizzazioni umanitarie2).
La raccolta di fondi per legati/eredità è quindi la fonte di finanziamento più interessante per le organizzazioni con una base di donatori, membri o mecenati. Un legato o un’eredità a favore di un’organizzazione ammonta in media a 40.000 e 3).
Il potenziale è enorme
Il 28% dei tedeschi può immaginare di includere una ONG nel proprio testamento 8)
La popolazione dona volentieri
La popolazione tedesca ama donare per buone cause. Già oggi, il 45% della popolazione dona regolarmente. 9). Un’alta frequenza di donazioni è un segnale di fedeltà e apre opportunità di donazioni testamentarie.
Il mercato si ingrandisce
Il mercato tedesco delle successioni cresce di circa il 5% all’anno. Il volume di eredità di 300 miliardi di euro aumenterà nei prossimi anni.10)
Eredità in età pensionabile
L’età media degli eredi è oggi compresa tra i 60 e i 65 anni.11) Queste persone non hanno più bisogno di crearsi una fonte di sostentamento e sono idonee come donatori. Gli eredi sono importanti per la ONG tanto quanto i testatori.
Le NGO riconoscono il potenziale
Le ONG in Germania stanno intensificando i loro sforzi. Già oggi il 10% delle donazioni è destinato alle ONG attraverso le donazioni patrimoniali, e la tendenza è in aumento.12)
Fonte di finanziamento sostanziale
Le donazioni volontarie stanno diventando una fonte di finanziamento sempre più importante per le ONG.
Le 10 maggiori organizzazioni di tenuta delle donazioni DZI ricevono circa 120 milioni di donazioni testamentarie all’anno.13)
Come acquisire legati ed eredità?
Eredità e lasciti non “cadono dal cielo” per caso. Nella maggior parte dei casi, esiste già una relazione emotiva tra una persona e l’organizzazione beneficiaria. Con l’aiuto di strumenti adeguati, è importante identificare queste persone preziose e chiedere loro supporto.
In passato le organizzazioni si affidavano principalmente alla costosa spedizione di opuscoli sul patrimonio. Il tasso di risposta per questi opuscoli è solitamente basso e la misurabilità è difficile.
Il proprio sito web e i portali di raccolta fondi online come DeinAdieu.de sono oggi gli strumenti di lavoro più importanti per le organizzazioni non governative per raccogliere fondi.
L’Ospedale pediatrico di Zurigo riceve ogni anno diverse decine di potenziali legati tramite il servizio testamentario di DeinAdieu, senza alcun intervento da parte nostra.
Wanda Arnet, responsabilie eredità, legati e filantropia
Cosa offre DeinAdieu?
Testamento online per la vostra pagina
Con il generatore di testamenti, donatori, mecenati, soci e altri visitatori del vostro sito web possono creare un modello di testamento individuale gratuito e legalmente valido.
- La vostra organizzazione sarà automaticamente proposta per essere presa in considerazione
- Co-Branding incluso Contattare la persona responsabile di Fundrasing
- Facile da incorporare nel vostro sito web
- Multilingua (DE, EN, FR, IT)
- 100% conforme alla protezione dei dati e legalmente sicuro
Funzioni e strumenti aggiuntivi per una raccolta fondi completa
Per una raccolta fondi globale, vi supportiamo con ulteriori strumenti e modelli nel vostro login partner.
- Vari ausili alla comunicazione e modelli da scaricare
- Login partner per gestire la vostra organizzazione
Successo misurabile
Il login del partner consente di accedere ai dati di misurazione in tempo reale, quali clic, accessi, chiusure e lead generati dal generatore di testamenti. Inoltre, vi offriamo una serie di ulteriori risorse per il vostro lavoro
- Tracciamento in tempo reale
- Generazione di lead
- Base per l’ulteriore coltivazione di relazioni
- Esempi di ringraziamento
- Classifica comparativa per il proprio sito web
Visibilità su DeinAdieu.de
Presentiamo la vostra organizzazione con il proprio profilo e i dettagli dei vostri progetti e presentiamo la persona responsabile della raccolta fondi per fondazioni e lasciti. Qui trovate l’elenco con i profili: all’elenco delle organizzazioni
- Iscrizione nell’elenco delle organizzazioni
- Il vostro profilo personale con i dati chiave della vostra organizzazione
- Contatta la raccolta fondi
- Reportage sulla vostra organizzazione e/o con potenziali testatori (a pagamento)
Quali sono i fattori di successo?
I prerequisiti per una raccolta fondi digitale di legati/eredità di successo sono donatori/soci/stakeholder/benefattori o clienti esistenti. È inoltre vantaggioso disporre di un marchio noto che abbia un’elevata fedeltà del gruppo target, nonché di un proprio sito web attraverso il quale ci si possa rivolgere al gruppo target:
Gruppo target
L’ideale sarebbe avere un database di donatori con almeno qualche migliaio di contatti da informare sulla possibilità di donare attraverso un testamento. Anche i membri, i mecenati, i clienti o comunque i soggetti emotivamente legati alla vostra organizzazione possono essere considerati. Testamentari in questione Ciò che è rilevante in questo caso non è una donazione particolarmente generosa in passato, ma il legame emotivo o, nella migliore delle ipotesi, la frequenza/fedeltà delle donazioni. Lo strumento del testamento è rivolto a persone di età compresa tra i 60 e i 75 anni.
Website
Il vostro sito web di marketing ereditario, sul quale richiamate l’attenzione sulle opportunità di supporto della vostra organizzazione, deve essere facile da trovar Il tema del legato/eredità deve essere descritto in modo evidente e lo strumento del testamento deve essere facilmente accessibile. Ecco un esempio: la Fondazione Pensami.
Numero di visitatori
Solo le grandi organizzazioni hanno un numero sufficiente di visite al sito web sul tema dei legati/eredità. Pertanto, utilizzate i canali di comunicazione esistenti per indirizzare il vostro gruppo target alla pagina di destinazione appropriata. Sono possibili invii fisici, campagne e-mail o newsletter, social media, opuscoli, relazioni annuali, webinar, ecc. Troverete esempi di campagne di successo nel vostro login partner.
I nostri abbonamenti di base e la soluzione whitelabel
Abbonamento base
Ottenete tutti i servizi* di DeinAdieu in un comodo modello di abbonamento. L’abbonamento a DeinAdieu comprende:
- Il tool per testamenti per la vostra pagina
- Presenza su DeinAdieu.de nella rubrica con un proprio profilo
- Accesso al login per i partner con tracking, lead e altre risorse.
- Assistenza e consulenza gratuita (1 ora all’anno)
- Possibilità di cancellazione annuale fino a 3 mesi prima della scadenza dell’abbonamento
- Data di inizio flessibile
*I report non sono inclusi nel prezzo dell’abbonamento e saranno fatturati separatamente.
Soluzione whitelabel per una maggiore individualità
Il prerequisito per la soluzione whitelabel è una partnership attiva con DeinAdieu nell’ambito di un abbonamento di base.
Ambito dei servizi della soluzione:
- Nessun logo, informazioni di contatto di DeinAdieu.de;
- Domain proprio
- Mail brandizzate agli utenti e da maildomain info@testamentservice.de
- Opzione pagina finale con link all’organizzazione al posto della consulenza iniziale gratuita
Ambito di impostazione:
- Impostazione dell’opzione Whitelabelling
- Creazione di abbonamenti
- Impostazione del dominio individuale
- Esecuzione di test con l’organizzazione partner e supporto tecnico di 1 ora da parte dello sviluppatore software
| Reddito delle ONG in euro | La ONG più piccola | ONG di piccole dimensioni | ONG media | ONG di grandi dimensioni |
|---|---|---|---|---|
| < 2 milioni | 2-6 milioni | 6-30 milioni | > 30 milioni | |
| Abbonamento base (in euro all’anno*) | 1900 € | 2700 € | 3900 € | 5400 € |
| Soluzione whitelabel inkl. configurazione unica (in euro*) | + 5900 €
(Soluzione whitelabel per anno) + 1900 € (configurazione unica) | |||
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Cosa dicono di noi altre raccolte fondi:
Fonti
1.) Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI). (2021). DZI Statistica sulle donazioni 2020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. Seite 5.
2.) Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI). (2021). DZI Statistica sulle donazioni 2020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. S. 7.
3.) Deutsches Institut für Altersvorsorge GmbH (Hrsg.). (2015). Eredità in Germania 2015 – 24: volume, distribuzione e utilizzo. birkenbeul communications GmbH. http://show.dia-vorsorge.de/books/kfqk/#p=6. Eigene Berechnungen
4.) Deutsches Institut für Altersvorsorge GmbH (Hrsg.). (2015). Eredità in Germania 2015 – 24: volume, distribuzione e utilizzo. Birkenbeul communications GmbH. http://show.dia-vorsorge.de/books/kfqk/#p=6. S. 42
5.) Calcoli propri
6.) Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI). (2021). DZI Statistica sulle donazioni 2020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. Seite 5.
7.) Deutsches Institut für Altersvorsorge GmbH (Hrsg.). (2015). Eredità in Germania 2015 – 24: volume, distribuzione e utilizzo. birkenbeul communications GmbH. http://show.dia-vorsorge.de/books/kfqk/#p=6. Eigene Berechnungen
8.) Fundraising-Magazin. (2022, 11 febbraio). Più persone pronte a fare lasciti di beneficenza. Recuperato il 9 giugno 2022, da https://web.fundraiser-magazin.de/bereitschaft-gemeinnuetziges-vererben
9.) Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI). (2021). DZI Statistica sulle donazioni 2020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. Seite 7.
10.) Deutsches Institut für Altersvorsorge GmbH (Hrsg.). (2015). Eredità in Germania 2015 – 24: volume, distribuzione e utilizzo. Birkenbeul communications GmbH. http://show.dia-vorsorge.de/books/kfqk/#p=6. Seite 4.
11.) Fundraising-Magazin. (2022, 11 febbraio). Più persone pronte a fare lasciti di beneficenza. Recuperato il 9 giugno 2022, da https://web.fundraiser-magazin.de/bereitschaft-gemeinnuetziges-vererben
12.) Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI). (2021). DZI Statistica sulle donazioni 2020 2020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. Seite 15.
13.) Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI). (2021). DZI Statistica sulle donazioni 20202020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. Seite 21.
14.) Importanza delle piattaforme di donazione e crowdfunding per le organizzazioni umanitarie in Rapporto sulle donazioni 2021 – Studio Zewo – Zweo e Swissfundraising 2021. https://zewo.ch/wp-content/uploads/2022/01/Spendenreport_2021.pdf