Collecte numérique de fonds successoraux
pour les organisations d’utilité publique
Pourquoi collecter des fonds successoraux ?
En Allemagne, plus de 9000 organisations luttent pour un volume de dons de plus de 5 milliards d’euros 1). Dans un contexte de concurrence croissante pour les dons, les collectrices et collecteurs de fonds sont fortement sollicités.
En outre, dans les faits, en Allemagne, entre 2015 et fin 2024, plus de 3000 milliards d’euros auront été transmis pour cause de mort. Seule une infime partie de cette somme revient aux organisations, alors que le potentiel serait énorme. Environ la moitié des Allemandes et des Allemands font régulièrement des dons et prouvent leur attachement aux organismes d’entraide 2).
La collecte de fonds successoraux est ainsi la source de financement la plus attractive pour les organisations ayant une base de donateurs, de membres ou de mécènes. Un legs ou un héritage en faveur d’une organisation s’élève à 40’000 euros en moyenne 3).
Le potentiel est énorme
28% des Allemandes et des Allemands peuvent s’imaginer inclure une ONG dans leur testament 8)
La population fait volontiers des dons
La population allemande aime faire des dons pour de bonnes causes. Aujourd’hui déjà, 45% de la population fait régulièrement des dons 9). Une fréquence élevée de dons est un signe de fidélité et ouvre des opportunités pour un don testamentaire.
Le marché est en pleine croissance
Le marché allemand des successions croît d’environ 5% par année. Le volume des successions de 300 milliards d’euros va encore augmenter dans les années à venir.10)
Hériter à l’âge de la retraite
L’âge moyen des héritiers se situe aujourd’hui entre 60 et 65 ans.11) Ces personnes n’ont plus besoin de se construire une existence et constituent ainsi des donatrices et donateurs potentiels. Pour les ONG, les héritiers sont aussi importants que les testateurs.
Les ONG reconnaissent le potentiel
Les ONG en Allemagne intensifient leurs efforts. Aujourd’hui déjà, 10% des dons parviennent aux ONG par le biais de dons successoraux et la tendance est à la hausse.12)
Une source de financement substantielle
Les dons testamentaires deviennent une source de financement de plus en plus importante pour les ONG.
On estime que les 10 plus grandes organisations titulaires de la certification du DZI reçoivent 120 millions de dons testamentaires par année.13)
Comment acquérir des legs et des héritages ?
Les héritages et les legs ne tombent pas « du ciel » par hasard. La plupart du temps, il existe déjà une relation émotionnelle entre une personne et l’organisation bénéficiaire. Au moyen d’instruments appropriés, il s’agit d’identifier ces personnes précieuses et de leur demander du soutien.
Autrefois, les organisations misaient surtout sur l’envoi coûteux, par courrier postal, de brochures sur les successions. Le taux de réponse à ce type de brochures est généralement faible et il est difficile de le mesurer.
La présence sur internet et les portails numériques de collecte de fonds comme DeinAdieu.de sont aujourd’hui les principaux instruments de travail des organisations non gouvernementales pour la collecte de fonds.
L’Hôpital pour enfants de Zurich reçoit chaque année plusieurs dizaines de legs potentiels par le biais du service testamentaire de DeinAdieu – et ce, sans intervention personnelle de notre part.
Wanda Arnet, responsable des héritages, des legs et de la philanthropie
Que propose DeinAdieu ?
Un testament en ligne pour votre page
Avec le générateur de testament, les donatrices et donateurs, les mécènes, les membres et les autres visiteuses et visiteurs de votre site internet créent gratuitement un modèle de testament individualisé et juridiquement valable.
- Votre organisation est automatiquement proposée pour être incluse dans le modèle de testament
- Co-branding inclus Contact avec la personne responsable de la collecte de fonds
- Facile à intégrer sur votre site internet
- Multilingue (DE, EN, FR, IT)
- 100% conforme à la protection des données et juridiquement sûr
Fonctions supplémentaires & outils – pour une collecte globale de fonds successoraux
Pour une collecte globale de fonds successoraux, nous vous soutenons avec des outils et des modèles supplémentaires dans votre login partenaire.
- Divers outils de communication et modèles à télécharger
- Login partenaire pour la gestion de votre organisation
Un succès mesurable
Grâce à votre login partenaire, vous avez accès en temps réel aux données de mesure telles que les clics, les accès, les testaments rédigés ainsi que les leads générés par le générateur de testament. En outre, nous vous offrons un éventail d’autres ressources pour votre travail
- Suivi en temps réel
- Génération de leads
- Base pour l’entretien ultérieur des relations
- Exemples de remerciements
- Classement comparatif pour votre propre site internet
Visibilité sur DeinAdieu.de
Nous présentons votre organisation avec son propre profil et des détails concernant vos projets et présentons également la personne responsable de la collecte de fonds successoraux et de fonds pour les fondations. Vous trouverez ici le répertoire avec les profils : vers le répertoire des organisations
- Inscription dans le répertoire des organisations
- Profil propre avec les données essentielles de votre organisation
- Contact avec la collectrice ou le collecteur de fonds
- Reportage sur votre organisation et/ou avec des testatrices ou testateurs potentiels (payant)
Quels sont les facteurs de réussite ?
Les conditions préalables à la réussite d’une collecte digitale de fonds successoraux sont la présence de donatrices ou donateurs, de membres, de parties prenantes, de mécènes ou de clientes et clients. Il est également avantageux de disposer d’une marque connue, qui présente un lien élevé avec le groupe cible, ainsi que d’un site internet propre, par le biais duquel le groupe cible peut être contacté :
Le groupe cible
Idéalement, vous devriez disposer d’une base de données des donatrices et donateurs avec au moins quelques milliers de contacts que vous pouvez informer de la possibilité de faire un don testamentaire. Les membres, les mécènes, les clientes et les clients ou toutes autres personnes ayant un lien émotionnel avec votre organisation peuvent également être des testatrices ou testateurs potentiels. Ce qui importe ici, ce n’est pas un don particulièrement généreux dans le passé, mais le lien émotionnel, respectivement la fréquence ou la fidélité des dons. Avec l’outil testamentaire, nous ciblons les personnes âgées de 60 à 75 ans.
Le site internet
Votre site internet de marketing successoral, sur lequel vous attirez l’attention sur les possibilités de soutenir de votre organisation, doit être facile à trouver. Le thème des legs/des héritages doit être décrit de manière visible et l’outil testamentaire doit être facilement accessible. Voici un exemple : Fondation Denk an mich.
Le nombre de visiteurs
Seules les grandes organisations disposent d’un nombre suffisant de visites organiques de leur site internet sur le thème des héritages et des legs. Utilisez donc vos canaux de communication existants pour diriger votre groupe cible vers la page de renvoi correspondante. Entrent en ligne de compte les mailings physiques, les campagnes de courriels ou les newsletters, les réseaux sociaux, les brochures, les rapports annuels, les webinaires, etc. Vous trouverez des exemples de campagnes réussies dans votre login partenaire.
Nos abonnements de base et notre solution de marque blanche
L’abonnement de base
Bénéficiez de tous les services* de DeinAdieu grâce à un modèle d’abonnement confortable. L’abonnement de DeinAdieu comprend :
- L’outil testamentaire pour votre page
- Une présence sur DeinAdieu.de dans le répertoire avec votre propre profil
- L’accès au login partenaire avec tracking, leads et d’autres ressources
- Assistance et conseils gratuits (1 heure par année)
- Option de résiliation annuelle jusqu’à 3 mois avant l’expiration de l’abonnement
- Date de début flexible
*Les reportages ne sont pas compris dans le prix de l’abonnement et sont facturés séparément.
La solution de marque blanche pour plus de singularité
La solution de marque blanche requiert un partenariat actif avec DeinAdieu dans le cadre d’un abonnement de base.
Étendue des services de la solution :
- Aucun logo ni aucune donnée de contact de DeinAdieu.de ;
- Propre nom de domaine
- Courriers électroniques associés à votre marque aux utilisatrices et aux utilisateurs et à partir du domaine de messagerie info@testamentservice.de
- Option page de clôture avec un lien vers l’organisation au lieu d’une première consultation gratuite
Étendue de la configuration :
- Mise en place de l’option marque blanche
- Création d’un abonnement
- Configuration d’un nom de domaine individuel
- Test avec l’organisation partenaire et une heure d’assistance technique par un développeur ou une développeuse de logiciels senior
| Revenu des ONG en euros | ONG la plus petite | Petite ONG | ONG moyenne | ONG grande |
|---|---|---|---|---|
| < 2 millions | 2 à 6 millions | 6 à 30 millions | > 30 millions | |
| Abonnement de base (en euros par an*) | 1900 € | 2700 € | 3900 € | 5400 € |
| Solution de marque blanche configuration unique incluse (en euros*) | + EUR 5’900
(solution de marque blanche par année) + EUR 1’900(configuration unique) | |||
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Nous vous ferons avec plaisir une démonstration de l’ensemble des fonctions de notre plateforme et du générateur de testament dans le cadre d’une réunion en ligne. Profitez de nos plus de sept années d’expérience dans le domaine de la collecte numérique de fonds successoraux.
Ce que les autres collecteurs de fonds disent de nous:
Sources
1.) Institut central allemand pour les questions sociales (DZI). (2021). Statistiques du DZI sur les dons en 2020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. Page 5.
2.) Institut central allemand pour les questions sociales (DZI). (2021). Statistiques du DZI sur les dons en 2020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. Page 7.
3.) Institut allemand pour la prévoyance vieillesse Sàrl (édit.). (2015). Héritages en Allemagne entre 2015 et 2024 : volume, répartition et utilisation. Birkenbeul communications GmbH. http://show.dia-vorsorge.de/books/kfqk/#p=6. Propres calculs
4.) Institut allemand pour la prévoyance vieillesse Sàrl (édit.). (2015). Héritages en Allemagne entre 2015 et 2024 : volume, répartition et utilisation. Birkenbeul communications GmbH. http://show.dia-vorsorge.de/books/kfqk/#p=6. Page 42
5.) Propres calculs
6.) Institut central allemand pour les questions sociales (DZI). (2021). Statistiques du DZI sur les dons en 2020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. Page 5.
7.) Institut allemand pour la prévoyance vieillesse Sàrl (édit.). (2015). Héritages en Allemagne entre 2015 et 2024 : volume, répartition et utilisation. Birkenbeul communications GmbH. http://show.dia-vorsorge.de/books/kfqk/#p=6. Propres calculs
8.) Magazine de la collecte de fonds. (11 février 2022). Davantage de personnes prêtes à transmettre des biens pour cause de mort à des fins d’utilité publique. Consulté le 9 juin 2022, sur https://web.fundraiser-magazin.de/bereitschaft-gemeinnuetziges-vererben
9.) Institut central allemand pour les questions sociales (DZI). (2021). Statistiques du DZI sur les dons en 2020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. Page 7.
10.) Institut allemand pour la prévoyance vieillesse Sàrl (édit.). (2015). Héritages en Allemagne entre 2015 et 2024 : volume, répartition et utilisation. Birkenbeul communications GmbH. http://show.dia-vorsorge.de/books/kfqk/#p=6. Page 4.
11.) Magazine de la collecte de fonds. (11 février 2022). Davantage de personnes prêtes à transmettre des biens pour cause de mort à des fins d’utilité publique. Consulté le 9 juin 2022, sur https://web.fundraiser-magazin.de/bereitschaft-gemeinnuetziges-vererben
12.) Institut central allemand pour les questions sociales (DZI). (2021). Statistiques du DZI sur les dons en 2020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. Page 15.
13.) Institut central allemand pour les questions sociales (DZI). (2021). Statistiques du DZI sur les dons en 2020. https://www.dzi.de/wp-content/uploads/2021/11/DZI-Spendenstatistik-2020.pdf. Page 21.
14.) Importance des plateformes de dons et de crowdfunding pour les œuvres d’entraide dans le rapport sur les dons 2021 – Etude de la Fondation Zewo – Fondation Zewo et Swissfundraising 2021. https://zewo.ch/wp-content/uploads/2022/01/Spendenreport_2021.pdf